Cẩn trọng với bất động sản quảng cáo một đằng, bán một nẻo

Đất 12 tỷ rao bán chỉ 2 tỷ đồng

Để thu hút sự quan tâm của khách hàng trên mạng, môi giới Phùng Thị Thắm rao bán bất động sản phù hợp nhu cầu khá nhiều người. Lô đất này ở Hà Nội có diện tích 95m2, giá hơn 1 tỷ đồng.

Đáng chú ý, mảnh đất được giới thiệu nằm gần trường đại học, ô tô vào tận nơi... Kèm theo tin rao bán là hình ảnh lô đất vuông vắn, vỉa hè rộng rãi nằm giữa hai nhà cao tầng đã được hoàn thiện.

Khi phóng viên vào vai khách hàng hỏi mua, chị Thắm cho biết lô đất này ở xã Yên Bình, Thạch Thất, cách trung tâm Hà Nội hơn 20km. Thực tế, đây là đất phân lô, xung quanh hoang vắng, không có nhà cửa. Ảnh quảng cáo được chị Thắm sưu tầm trên mạng, đăng lên nhằm câu khách.

Cũng chào bán lô đất 60m2 với giá 900 triệu đồng tại Hòa Lạc, nhưng môi giới Nguyễn Thị Trang lại đánh dấu vị trí ngay trung tâm quận Hoàn Kiếm khiến không ít người tò mò, liên hệ hỏi thông tin.

Chị Trần Thị Hoa (môi giới bất động sản ở Hòa Lạc) cũng thường đăng tin rao bán với lý do cắt lỗ. Tin mới nhất là rao bán lô đất 1,7 tỷ đồng. Theo nội dung được đăng, do lãi ngân hàng quá cao, chị không thể gánh nổi nên cắt lỗ 700 triệu, thu về đúng 1 tỷ đồng.

Qua trao đổi, chị Hoa nói rằng nếu không bán, ngân hàng sẽ bán đấu giá. Nhưng qua tìm hiểu, phóng viên được biết lô đất này ở tận Kim Sơn, thị xã Sơn Tây. Giá đất xung quanh hiện rẻ hơn 1-2 triệu đồng mỗi m2 so với giá nữ môi giới này đang chào.

Đặc biệt, có trường hợp rao bán đất với giá thấp hơn giá bán thật chục tỷ đồng. Đó là trường hợp của môi giới tên Khoa (ở Quốc Oai, Hà Nội). Trên diễn đàn "Đất trang trại, đồi rừng giá rẻ", anh Khoa rao bán mảnh nhà vườn tại Phú Mãn, huyện Quốc Oai, với tổng diện tích 915m2 (trong đó có 400m2 đất thổ cư) với giá 2 tỷ đồng. Tuy nhiên, khi phóng viên liên hệ để xem đất, người này nói giá bán thửa đất thực tế là 12 tỷ đồng.

Không đặt cọc khi chưa xác thực thông tin

Tin rao bán kiểu này khiến không ít người mua nhà bức xúc. Anh Nguyễn Thành Tài (ở Mỹ Đức, Hà Nội) là một trong số đó. Khi tìm mua nhà khu vực quận Hoàng Mai, anh đọc được quảng cáo về căn biệt thự diện tích gần 80m2 tại Yên Sở.

Căn nhà sở hữu vị trí đắc địa khi trước mặt là khu công viên rộng có sân tennis, sân bóng rổ, hồ bơi… Giá bán căn biệt thự này lúc đỉnh là 25 tỷ đồng, hiện nay chủ nhà chào bán 15 tỷ đồng.

Khi đến văn phòng bất động sản, anh được nhân viên thông báo sản phẩm đã bán, đồng thời tư vấn sản phẩm khác, không cung cấp thêm thông tin liên quan căn hộ anh quan tâm. "Đúng là 'treo đầu dê, bán thịt chó', họ báo giá ảo, thậm chí đăng bán ảnh những ngôi nhà người ta đang ở. Như thế khiến người môi giới mất uy tín, người muốn mua mất thời gian", anh Tài bức xúc.

Lý do về việc đăng thông tin không đúng sự thật, môi giới Trần Thị Hoa cho biết trong lúc thị trường yên ắng, chị đăng cắt lỗ để hút khách. Khách hàng không mua, người phụ nữ này vẫn có thêm tương tác, ít nhiều trong số đó là khách hàng tiềm năng.

Chị Hoa cho biết thêm, nếu đăng thông tin rõ ràng thì ít người hỏi thăm. Hơn nữa, nhiều nhân viên môi giới khác cũng sẵn sàng cướp mất khách hàng và sản phẩm nếu thông tin của chị đăng chi tiết.

Dưới góc độ chuyên gia, ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam, nhìn nhận trên thị trường đang có những môi giới dùng chiêu "thả mồi câu". Kịch bản thường thấy là đăng bán mảnh đất, căn nhà đẹp, giá rẻ không tưởng để thu hút sự quan tâm của khách.

"Người mua cần cân nhắc các tin rao bán nhà đẹp, giá rẻ. Để đảm bảo an toàn, khách hàng tuyệt đối không chuyển khoản đặt cọc trước khi xác thực thông tin", ông Đính khuyến cao.