Cô gái dân tộc Nùng gọi vốn, khiến 5 Shark hỗ trợ nhiệt tình

Nâng giá trị quả hồng lên gấp 20 lần

Nữ startup với ước mơ tạo việc làm và kế sinh nhai bền vững cho người phụ nữ dân tộc Tày, Nùng tại vùng biên xứ Lạng gây được thiện cảm trong màn gọi vốn đầy chân thành và nhân văn. 

Chị là Vương Thị Thương, 35 tuổi, với sản phẩm “Hồng vành khuyên treo gió” đặc sản huyện Văn Lãng, Lạng Sơn cùng khát vọng phát triển chuỗi giá trị Hồng vành khuyên treo gió hữu cơ. Đây là một trong ba dự án giành giải Nhất cuộc thi Phụ nữ khởi nghiệp 2023.

Sinh ra tại vùng quê nghèo huyện Văn Lãng, tỉnh Lạng Sơn, chứng kiến cảnh bà con loay hoay với câu chuyện thu hoạch hồng, năm thì mất mùa, năm được mùa lại mất giá, Vương Thị Thương - Giám đốc Hợp tác xã nông sản Toàn Thương luôn đau đáu một ước mơ “thay đổi số phận của những quả hồng cũng như thay đổi số phận của những người dân tộc thiểu số". 

Đó là động lực để cô nghiên cứu, tìm tòi, “ăn ngủ tối ngày với hồng" để tìm ra quy trình chăm sóc hồng vành khuyên - thức quà đặc sản của quê hương Văn Lãng. 

Sau 2 năm dày công nghiên cứu, cô đã mạnh dạn vay ngân hàng xây dựng xưởng, mua máy móc thiết bị để làm hồng vành khuyên treo gió. 

Sản phẩm này có thể bảo quản lâu, dễ dàng vận chuyển đi xa và bán được quanh năm. Nhờ đó, hồng vành khuyên của huyện Văn Lãng được nâng tầm giá trị lên gấp 20 lần, giúp cho nhiều bà con thoát khỏi cảnh nghèo đói và lam lũ.

Với diện tích vùng trồng là 1.400 ha, tổng sản lượng là 10.000 tấn/năm, bao tiêu cho bà con lên đến 80%, Thương đang có hai dòng sản phẩm chính là hồng sấy nhiệt và hồng treo gió thủ công. 

Theo chia sẻ từ chị Thương, điểm nổi bật của hồng vành khuyên treo gió là “treo từ 10 đến 12 ngày đã có thể đẩy được hết chất chát đi. Vì thế mà quả hồng dạng kem ăn rất ngon và không làm cho mọi người cảm thấy cứng hay khô”.

2 tỷ cho 33% cổ phần và được vay 3 tỷ ưu đãi 

Quan tâm đến tiềm năng của startup, Shark Minh Beta đặt câu hỏi về căn cứ định giá tài sản và bày tỏ sự băn khoăn về mô hình hoạt động của tổ chức kinh doanh: “Bạn đang là hợp tác xã, vậy bạn có dự tính cho các nhà đầu tư khi tham gia vào hợp tác xã của mình về sau có cách nào để cho chúng tôi rút vốn ra được không hoặc là có cách nào để ghi nhận lợi ích không?”. 

Nói về việc định giá hiện tại, nữ giám đốc HTX Toàn Thương cho biết mình đang dựa trên hai cơ sở, đó là tài sản sẵn có và thị hiếu của thị trường. 

Theo đó, nhà xưởng được định giá 10 tỷ, và hiện cô đang sở hữu 4 công nghệ đã được định giá bởi Viện khoa học. 

Cô cũng xoa dịu băn khoăn của các Shark về mô hình hoạt động hiện tại gây khó khăn trong việc nhận vốn đầu tư và cho biết sẽ phát triển hợp tác xã lên thành công ty.

Chia sẻ về bức tranh tài chính, Vương Thị Thương cho biết doanh thu năm 2023 là 6 tỷ, lợi nhuận 2,1 tỷ. Mục tiêu doanh thu 2024 là 10 tỷ, 2025 là 18 tỷ và 2026 là 40 tỷ. 

Với số vốn kêu gọi đầu tư từ các Shark, cô sẽ dùng để đầu tư vào dây chuyền sản xuất hiện đại nhằm nâng cao sản lượng và tiếp tục nghiên cứu ra những sản phẩm mới, đồng thời mở rộng quy mô sản xuất.

Là người ra deal đầu tiên, Shark Bình còn bày tỏ hứng thú muốn cùng livestream với startup để bán hồng treo gió, Shark Bình chia sẻ: “Tôi đánh giá cao giá trị sản phẩm, giá trị nhân văn, những người dân tộc thiểu số ở vùng sâu vùng xa đã nỗ lực đi được chặng đường rất dài từ con số 0. 

Trong bối cảnh thương mại điện tử trên biên giới, hàng tiêu dùng Trung Quốc giá rẻ xuống biên giới đang tràn ngập, các doanh nghiệp hàng tiêu dùng ở Việt Nam rất khó tồn tại. Đặc biệt những sản phẩm như của bạn rất phù hợp với thế mạnh của bên tôi đó là D2C (Direct-to-Consumer)”. 

Trên cơ sở nhận định đó, Shark Bình đưa ra đề nghị đầu tư 5 tỷ, trong đó 1 tỷ đầu tiên cho 20% cổ phần dựa trên giả định tài sản doanh nghiệp (sau khi bỏ ra phần đất) là 4 tỷ, 4 tỷ còn lại là khoản vay ưu đãi sau khi đã được giải ngân 1 tỷ.

Rất cảm kích trước tâm huyết của Founder và giá trị nhân văn của sản phẩm, Shark Minh Beta cũng mong muốn được đồng đầu tư. Anh tự tin có lợi thế hỗ trợ về truyền thông và tạo nội dung cũng như xuất khẩu sản phẩm sang thị trường Châu Âu nhưng đây cũng là một lĩnh vực khá mới so với khẩu vị đầu tư của Shark Minh Beta. 

Do đó vị Chủ tịch Beta Group “xin phép được tham gia cùng với Shark Bình”. Đây cũng là lần thứ hai trong Shark Tank mùa 7, Shark Bình và Shark Minh cùng “bắt tay” ra deal cho startup. Mức đầu tư mà hai “Cá mập” đưa ra là 2 tỷ đồng cho 33% cổ phần, 3 tỷ đồng là khoản vay ưu đãi.

Đánh giá "liên minh" giữa Shark Bình và Shark Minh Beta "là một deal vô cùng tuyệt vời" nên Shark Thái không đưa ra đề nghị đầu tư. Shark Thái gửi tặng chị Thương một món quà bất ngờ đó là sự hỗ trợ miễn phí về khoa học kỹ thuật, công nghệ bảo quản để sản phẩm có thể đạt tiêu chuẩn xuất khẩu. 

Sau khi trao đổi với chuyên gia, chị Thương đồng ý với đề nghị của Shark Bình, Shark Minh Beta là đầu tư 2 tỷ cho 33% cổ phần kèm điều kiện loại bỏ đất đai khỏi tài sản doanh nghiệp và khoản vay 3 tỷ có thời hạn 3 năm sẽ chuyển đổi thành cổ phần theo định giá thị trường hoặc CAP (định giá trần) là 20 tỷ đồng.

Tuy chốt deal với 2 Shark nhưng đây là lần đầu tiên một startup nhận được sự hỗ trợ và “hộ tống” của cả 5 Shark cùng hứa sẽ giúp đỡ phát triển thương hiệu hồng treo đặc sản bản địa ra thị trường thế giới.